“超重”出售泳装服装服装

发布时间：2018-09-28 20:25     浏览量：

但今天，市场上到处都是电子商务模仿者和零售商，他们正试图出售运动风格的时尚服装。——，这个非常有魅力的品牌的创始人，超重，即计划开设更多商店，更稳定地推出新产品。

今年3月，OutdoorVoices筹集了3400万美元的融资，依靠目标——来扩大其产品的覆盖范围，远远超出最初“可理解”的核心城市男性和女性观众（他们正在遭受一轮社交媒体的影响） ）对该轮进行反复的视觉轰炸）。 OutdoorVoices之前以其色彩鲜艳的紧身裤及其现代和极简主义服装而闻名，该品牌现在推出一系列运动细分，例如本周推出的H2OV泳装系列。 OutdoorVoices还计划在未来18个月内为现有的六家门店增加22家新店。

如今，在运动服装市场上，作为一个小品牌，比四年前更难以崛起。制造紧身衣没有门槛，很快就会模仿流行的产品。 OldNavy、 Forever21等服装品牌也有广泛的、经济实惠的运动系列。 Nike、 Adidas、Lululemon和其他运动服巨头花费数亿美元开发新面料，投资其他技术创新，远远超出小品牌的影响范围。

这些公司竞争服装市场增长最快的领域之一。根据NPD集团的统计数据，尽管运动服装的扩张速度并不比近几年快，但2017年美国市场的销售额也增长了2％，达到480亿美元，超过了整体业绩。市场。 NPD预测，运动休闲，定义为不用于高强度、专业级运动的服装，将比其他服装子类别增长更快，到2022年销售额将超过310亿美元。“该领域面临巨大挑战，因为休闲体育现在已成为主流，“Sanx时尚公司Avametric的首席执行官AriBloom表示，”如果他们的产品很容易被复制，那么很难留在公众视线中。“TylerHaney得到了知名公司的帮助，例如谷歌母公司风险投资公司GV领导的最新一轮融资。投资者目前包括JeanTouitou在GeneralCatalyst、ForerunnerVentures、A.P.C等，总资金为5700万美元。去年8月，OutdoorVoices任命前J.Crew首席执行官Mickey Drexler为公司董事长。

Tyler表示，OutdoorVoices品牌的四大主要特色是——材料、舒适性、的功能和设计，从她的生意开始就是她的目标。它也是一家家族企业，其母公司BobHaney在科罗拉多州博尔德拥有一家服装供应商。 2012年，她刚毕业于帕森斯设计学院（ParsonsSchoolofDesign），并开始建立这个品牌。在该品牌成为J.Crew收购的第一个运动服品牌后，它获得了媒体的首次关注。

2014年，该品牌在德克萨斯州奥斯汀开设了第一家店。现在，该品牌的所有销售都是通过自营渠道开发的，超过70％来自该品牌的官方网站。虽然OutdoorVoices没有透露任何收入数据，但Tyler表示该品牌尚未盈利。

相比之下，面对面的消费者品牌Reformation成立于2009年，拥有3700万美元的融资，拥有11家门店，并与Nordstrom的一些百货公司签订了新的销售协议。据媒体报道，成立于2011年的Everlane品牌筹资约2000万美元，2016年实现收入1亿美元。市场预测这两个品牌的收入均高于OutdoorVoices。

上述三家公司面临着同样的核心挑战。他们的支持者期望公司实现快速增长，但一旦依靠口口相传来寻找新客户的社交媒体营销，现在实现同样效果的成本越来越高。泰勒在特定活动的服装系列中看到了许多尚未开发的增长潜力。 OutdoorVoices在2017年推出了一系列吸汗排汗面料，今年推出了一系列跑步和网球胶囊，现在的泳装系列——，所有这些都是针对OutdoorVoices的美学，但功能A客户群与对技术创新的要求更高。

“技术含量高的产品将有很长的开发时间。因此，当我第一次开始时，并不是因为我不想为不同的活动推出五个系列。这真的没办法，“哈尼说，并补充说，品牌的设计方法最关心的是平衡，我希望我在跑马拉松时能穿上衣服，我可以在遛狗时穿上它们。

OutdoorVoices希望突破是努力超越耐克、Lululemon和其他运动装巨头的创新研发。

“我真的不知道他们的顾客是否关心他们衣服的运动性。我认为他们更关心这些衣服是否最适合穿着和合身，”布卢姆说。

泳装市场相对较好，因为该领域的领先品牌并不多。在推出OutdoorVoices泳装系列H2OV之前，近10,000名消费者申请了等候名单。但在过去几年中，从SolidStriped到Summersalt，在线或面对面的泳装品牌也在崛起。哈尼表示，H2OV应用还包括沙滩排球、皮划艇和其他运动，“有点像复古风格的Speedo，但更现代，更女性化。”

与此同时，由于注入新资金，泰勒开设更多新店，包括计划在2018年下半年开设7家新店.、2019计划开设15家门店。新店的开业主要是为了引导顾客访问该品牌的官方网站，并且是＃DoingThings的场地，这是一个免费的活动计划，包括Running Club、冲浪课程。

更多的商店，更多的自然库存，这需要更高的成本，增加未售出服装的风险，并最终导致降价。 OutdoorVoices曾经避免过去正式降价，因为他们的产品没有季节性强势——，但许多品牌大使在推广时确实提供折扣代码。2017年9月，泰勒将公司总部从纽约迁至奥斯汀，这也有助于维护成本。 “当品牌处于年轻阶段时，它太容易分散注意力，”她说。 “当它是人力资源和物流时，我真的低估了它。”但对她而言，离开纽约是一个非常重要的决定，因为她说“很多公司开始看起来越来越像”，总部是位于奥斯汀“因为长期发展。”

她说，约有60名员工搬到德克萨斯州，共约130人，并有一些人决定在搬迁期间退出公司。约有8位关注内容和创意发展的人留在纽约办公室。

除了聘请德雷克斯勒之外，OutdoorVoices还邀请更多经验丰富的运营专业人士参加去年，包括来自Casper的TerriRockovich担任首席数字官、UnderArmour的ColleenCampbell担任销售总监。在过去，德雷克斯勒还积极为公司提供了大量的招聘建议。

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