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    创新华东地区——采访西门子华东区西门子总经理方德先生

    发布时间:2019-02-20 11:17     浏览量:

    创新华东地区——采访西门子华东区西门子总经理方德先生

    宋元时期,江浙一带是国家农业中心。在南宋陆游《渭南文集》,它被称为“苏湖,世界充满了脚”;到了明清时期,江浙一带从传统的粮食种植转向更为熟练的棉花01717蚕和纺织中心。那么,松江有松江、“日出丝绸,服饰是世界”;到了近代,民族工业的春天也集中在大上海周围;今天,长江中下游,华东,是名副其实的中国经济中心。

    自古以来,华东一直处于经济创新的前沿和中心。在采访中,西门子华东区总经理提到了“创新”这个词。

    西门子A&D华东区总经理方德先生

    Gongkong.com:作为中国经济的中心,华东地区也是西门子五大地区的首选地区。这个领域的用户和需求有哪些特点?

    方德:西门子是自动化产品的领先供应商,在FA领域拥有强大的地位。 OEM是FA市场中最关键的客户群,OEM占A&D总业务的40%至45%。在华东地区,这一比例高达50%。 OEM业务的大量集中可以说是华东地区需求的一个重要特征。

    其次,华东地区的OEM客户非常活跃。有许多知名的行业领导者,如位于香港的振华、纺织机太平洋,都在华东地区。

    此外,华东地区的客户更接近国际市场。中国不仅有许多制造基地,而且越来越多的本地公司开始扩大其国际业务。

    为此,西门子为资源分配做好了充分准备。在华东地区,西门子拥有18个办事处,一些重要的合资企业,包括工业自动化(SIAS)、线路保护(SCPS)、南京数控工厂(SNC)等都位于华东地区。

    Gongkong.com:OEM客户确实是FA市场的重要组成部分。西门子在OEM市场的承诺也取得了丰厚的回报。例如,与振华港机合作。西门子在获得振华方面有什么样的成功经验?

    方德:河冰与积山相结合并不是短暂的事情。这是长期合作的结果。振华港机在过去三年的增长率超过50%,其集装箱起重机业务在全球市场的份额也在迅速增长。

    在谈到振华选择西门子时,可以通过以下三个方面进行补充。当然,这些原因也是我们在许多项目中取得成功的关键因素。首先是技术领先和卓越品质。西门子一直处于港口起重机驱动系统领域的最前沿。您可以注意到,振华和最终用户都将西门子技术视为该领域的风向标。

    接下来是全球服务:振华是一家全球性公司,要求供应商在服务和技术支持方面拥有全球系统。在这方面,西门子自然不言而喻。不仅振华,而且从本地到国际的演变,是许多中国公司走上正轨的道路,在此过程中,他们将感受到西门子等跨国公司选择带来的服务便利。

    另一个是联合创新和本地化。创新不仅是西门子自身的创新,也是与客户共同发展和创造。为了在实施阶段更贴近客户,我们在长兴岛振华制造基地开设了“办公室”。这些合作创新的历史是西门子与振华长期合作的基础和纽带。

    Gongkong.com:我们知道西门子A&D和华东地区保持了高增长率。你有什么样的措施来维持这个市场地位?

    方德:西门子一直是自动化行业的领导者。在中国市场,S7系列产品取得了巨大成功。更多新产品模块和S7200-CN以及其他更接近当地市场的举措的推出将促进西门子的进一步发展。

    为了保持增长势头,西门子有一个长期和一致的计划,主要包括三个方面:

    创新:产品、质量、成本和上市时间是维持和扩大市场份额的关键杠杆。为了实现长期增长,特别是为了在获得市场领导地位后保持进攻状态,我们必须具有创新和变革的精神。这种精神需要由系统实施和监控。

    团队建设:中国拥有丰富的人才资源,在华东地区建立了高水平的文化。建立强大的中国团队是西门子A&D的不懈承诺。目前的表现基于我们团队的努力。开放的对话和沟通是关键。

    客户导向:特别是在中国这样的大国,西门子A&D致力于满足零距离客户,了解当地客户的需求,并与客户共同创造客户价值。西门子将建立更多办事处;更多产品将被本地化;更多的销售关系将升级为战略合作;将举办更多类似客户的旅游讲座,如“同一辆车”;技术人员将深入工厂以帮助解决问题。从上到下,从口号到行动,西门子将更贴近客户。

    创新精神在于团队建设;团队建设以客户为导向,以客户为导向激发创新。与三岔一起,加上西门子坚实的市场基础,这也是理所当然的事。

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